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网络营销之如何做好网络销售 如何快速寻找潜在客户

发布时间:2019-03-05 23:53:34 来源:网络点击 :

网络销售的含义

通过互联网把产品进行销售,简单点说就是以互联网为工具进行销售,我们都可以称之为网络销售。

网络销售和网店销售是一样的吗

其实网络销售同网店销售一样,也是网店客服的一个细分,主要是通过即时聊天工具与客户在线交流或者电话沟通,达成客户消费的一种工作,跟传统商店售货员的工作类似。

以下几点是在寻找客户前必须做到的

1、必须做好充分了解与本行业相关联的行业的工作
为什么要充分了解与本行业相关联的行业呢?你可以试想一下,如果了解关于本产品服务行业,产品运输行业,原料供应行业,包装行业,行业协会等,你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?
 
2、自己销售的产品特性
产品特性方面包括甚多,拿服装销售来说,其中你就必须要了解产品所采用的原料,产品的工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

网络销售人员只有充分了解自己的产品特性,才能有效定位哪些客户是我们产品的真正需求者,避免走冤枉路。
 
3、销售产品的行业特性
试想一下,如果销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚,又怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?
 
所以,对于网络销售人员来说,还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性,才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。

如何快速寻找潜在客户

1.通过相关行业及分类信息网站上找客户
一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站,这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。可以行业细分中搜索找到相关公司联系信息。
 
2.通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户
通过百度、Goole搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词,一般会结合百度指数来搜索与产品相关关键词,通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则qq与意向客户联系。
 
3.通过发布信息让客户主动找上门
当客户需求时也会到百度搜索,当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品,客户也会主动您联系您,所以发布信息也是一个找到意向客户的方法。
 
一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品,总会有客户找上门的。
 
4.通过邮件营销挖掘意向客户
可以通过软件、QQ群、行业网站上收集相关邮件地址。通过邮件群发有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可,以及前期的用户引导。
 
5.通过qq群找意向客户
一般每个行业都有大量的QQ群,通过群查找加相关的QQ群。经常在群里保持活跃,查看群里聊天记录。当然在群里可以与同行保持互动交流,有的群里会有一些有意向的客户会加入群交流。如果有遇到就可以和咨询产品相关需求的客户交流 。
 
网络销售的方法有很多,只要找到对的,适合自己的方法,相信对自己的业绩一定有所帮助。即旺seo    http//www.51jiwang.com/。

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