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北京二手房价下降 购房人买房六大绝招

发布时间:2019-01-02 23:34:45 来源:佳爷房谈点击 :

两军对垒,战术素养和武器装备相差无几时,比拼的更多是心里博弈,耐心和时机显得尤为重要,一招不慎,满盘皆输,二手房交易过程中买方和卖方的博弈,也正如这棋局。


当头炮


一开始就占据主动,气势要足,房子的劣势,历史数据手到擒来,向对方表明哥们儿有钱,报价有理有据,当然,砍价的时候要遵循市场规律,视和卖家沟通的态度,急于出手的可以略低于市场价往下聊,太邪乎了人家可以不卖。



把马跳


卖方接招前也要对自己的房子近期成交数据有一定得了解,重新衡量自己的报价,通过买家的付款方式和付款周期来决定是否划价,方能可进可退,底价记住喽,藏在心里,莫挂嘴边,否则丢卒也保不了车了。

兑子


之前我文章里也说过,除了参考佳爷五要素,建议大家一定准备个小本,列出自己买房的所有需求,再按照权重高低排序,我们买房的时候需要牺牲一些需求,比如通勤,装修,面积,学校等,而兑掉的这部分需求可能就是要买房子的劣势,但并不是我们最迫切的需求。



除了需求的取舍,我们在年底换房时,依然适用先卖后买的策略,三个理由:

1.楼市进入稳定期,二手房价格出现普降,买方主导市场,房价相对稳定,可议价;

2.存量房市场房源相对充足,卖房后选择充裕;

3.可获得相对宽裕的时间和卖家博弈,便于把控买房周期;

4.手头资金宽裕,便于确定置换预算和目标房源;

5.腾出指标。

防止别了马腿儿

房子的不利因素,包含内在和外在两方面,外在的比方说居住感受和周围环境,咱看房的时候长长心,跟小区业主多聊聊,了解他们实际居住感受,小区周围转一圈,高压线,垃圾场,噪音这些常见问题心里有个底儿;内在的也容易,主要看房子性质和自身质量,比如房子本身内部有没有大的硬伤,管道是否老化,墙体有无裂缝,卫生间,厨房,暖气是重点观察区域。房子性质指的产权是否明晰,房本写了几个人,户口迁出时间约定,物业水电各种费用的交割协议,这些多留个心眼,签合同的时候别犯懒,仔细看看,有疑问的添加补充协议,要不钱也交了,房子住进去了,堵心的还是您。

残 局

二手房交易陷入谈判僵局,至少说明双方都没想终止交易,这个时候中介一定会开始和两边进行单独调节,对于买方,间接打听下房源的带看情况,看的人多,证明卖家还没遇到满意的报价或在挑人,而对于卖家,无论情感因素,还是从收益目的,肯定都会对自己的房子价值有更高的预期,所以了解对方的家庭背景,买房目的,当面谈判,往往会促进突破僵局。




求 和

对于购房人和房主来说,虽然不存在真正的胜负赢家,但对价格的博弈贯穿整个交易,不能“获胜”,求和也是不错的结果,而现实市场环境下,近三月二手房成交稳定在1万5千套左右。通过踩盘发现,几乎所有区域的房源都有议价的空间,5-10%的下行空间已经司空见惯,相对优质的房源以市场价成交应该算是双方皆大欢喜的结局,好房难遇,切勿错过。




还有朋友问到购房人博弈的对象不该是第三方机构吗,你通篇内容没提到小黄小绿不是搞笑吗?其实,选中介的方法大家可以翻翻七月的白话二手房《卧底中介》那篇文章,不再赘述,我只想做个比喻,还是类比下棋,互联网ai的普及,很多人用电脑学棋,机器可以通过算法,决定你每一步的落子和应对。服务就相当于二手房交易流程,像交定金,签合同,付首付,缴税费,过户等等,一切都是模式化的,选择靠谱的中介就ok,但控制机器的终究是人,做好充分准备,善于学习辩证,有自己的判断,你的思维才是决定最终走势的关键。

楼市大背景下,市场环境遇冷,执红先手的一方一定是咱购房人,看准时机,果断出手,别错过好房子,被房价将了军。


原文发布时间:2018-10-27 10:51
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